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如何找到一个互补的业务来帮助你的成长

 

如果你是一家试图在竞争激烈的市场中为自己开辟一席之地的中小型企业, 你想让自己在竞争中脱颖而出. 要做到这一点,方法之一就是提供别人没有做过的事情. 你可以创造一种新的产品或服务,或者开拓一个尚未开发的市场. 但如果你已经尝试了所有这些,你正在寻找其他的东西, 是时候给你的巧克力配上花生酱或者给你的胡萝卜配上豌豆了.

 

与另一家企业合作可以帮助你们向各自的市场提供一些双方都未曾见过的东西. 这里有三种方法来找到你完美的互补业务,这样你俩都能获利.

 

寻找理想的业务合作

If you’re old enough, 你可能还记得Reese 's花生酱杯的广告,广告中有两个人在享受截然不同的零食——一个是巧克力棒,另一个是花生酱罐. 两者不可避免地相撞了, 一份花生酱里有巧克力, 还有一个人声称他们的巧克力上有花生酱. 但不管怎样,一道美味的甜点诞生了. 这同样适用于你的业务.

 

你们不需要正式的合作关系,也不需要在彼此的企业中持有股份. Instead, 你可以创造特别的合作, offers, 或者是对企业和受众都有利的推荐.

 

头脑风暴适合你的生意,就像花生酱和巧克力一样

列出一个清单,列出那些提供你没有提供但对你的目标市场有益的互补服务或产品的企业. Ideally, 你和这家公司之间的合作应该创造出其他公司没有做过的东西. For instance, 一个不提供食物的酒吧可能会与一辆餐车配对,为酒吧的顾客提供方便的食物,而餐车爱好者可以享受酒精饮料. 由于一些食品卡车有相当多的追随者,让他们进入你的停车场或停车的地方也可以为你带来新的客户.

 

想想你的客户想要什么

Building on that, 列出一个清单,列出你听到客户要求的,而你目前没有提供的东西. 拿着这个清单,决定这些想法是否对你的业务有意义.  然后,您可以根据这些客户的要求决定提供新的产品或服务, 或者,你也可以与那些已经在这些方面成功创业的人合作. For instance, if you own a gym, 你可以在现场开一个果汁吧,或者提供健康菜单规划服务.  你也可以和别人一起工作来满足这些需求. 这里也有选择. 你可以把你的一些空间租给那家公司,或者创建一个附属机构或推荐计划,这样你的健身房会员就可以在其他公司的其他产品或服务上获得折扣.

 

确定是什么阻碍了顾客购买

是否有什么东西阻止了潜在客户从你这里购买? 买什么墙? 找出阻碍人们前进的因素,并通过合作解决. For instance, 如果你卖家具之类的大件商品,但你不提供送货服务, 与送货或搬家公司合作可能会增加你的销售额. 有些人没有办法(力量或空间)把大件物品带回家. 但是你可能不想要雇佣搬运工和支付保险的麻烦. 这种伙伴关系对大家都有好处.

 

业务协作可以帮助您的业务, 合作者的事, and (both of) your markets. 通过了解你的客户需要什么和想要什么, 以及是什么阻碍了他们购买, 你可以创造一个令人满意的合作,使每个人都受益,并使你从竞争中脱颖而出. This way, 你将接触到一个新的市场或更多的客户,并改善业务关系. 如果您不确定如何与其他企业建立联系,请联系您的商会. 他们可以让你接触到想要以类似方式成长的人.

 

 

 

Christina Metcalf 一个作家/代笔作家相信故事的力量吗. 她在小企业工作, chambers of commerce, 以及想要给人留下深刻印象并增加客户/会员基础的商务人士. She loves road trips, hates exclamation points, 一直在寻找一个没人听说过的古色古香的海滩小镇.

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